原创作者：黑来古（heilaigu01）,专注于机器人智能装备行业的互联网营销人

  都2022年了，现在做网站还有人看吗？还有意义吗?在短视频、自媒体大行其道的今天，似乎网站就被打上了“过时”的标签，慢慢的变多的公司开始放弃了网站这个营销工具。那么，真的如此吗？

  首先，企业还有必要做网站吗？答案是肯定的。其次，舆论话题往往容易带来一种假象。为了获取流量，明明是一眼就能得出答案的问题，经过自媒体的广泛传播扩散后，就会变相地放大了问题，让真相失真，这就给公众的认知造成了困扰。

  双方建立合作的前期是足够的了解和信任，要解决这方面的问题，工具就显得很重要，网站就是这一个重要工具之一。在不同的时期，营销工具也在持续地更迭变化着，比如早期的名片、画册、商铺、官网，以及现在的自媒体、短视频。

  不同的工具各有千秋，它们的价值优势更多是在专属场景下才能反映出来，例如用户习惯在公众号关注最新动态、在B站学习技术知识、在官网获取产品参数……。互联网用户的行为习惯基本被固化，即然我们没办法改变他们就得去适用他们。

  所以，工具的组合应用显得尤其重要。不同的营销工具将不同的内容以不同的形式立体化地传递给客户，让他能快速地对企业建立一个整体的印象及感知。

  TO C和TO B有明显的差异点。TO C面向的是终端消费者，产品是直接给到消费的人来使用。对于这类产品，客户愿意在主流的电子商务平台直接购买，对于产品背后的厂商关注度并不会特别高。

  TO B面向的则是企业，你的产品主要承担的是工具的角色，帮助客户获取更大的利益。例如，机器人厂商采购电机是用于产品的组装生产，目的是将机器人成品售卖给集成商或终端商获利。

  所以，B端客户的核心需求是希望这款产品/服务能让自己更省钱、更省心、更省时，也是所谓的降本增效。

  而且TO B的决策链条更长、决策成本更高，客户在决策前必然会对公司进行全方位摸底式的调查，那么企业网站就是用来展现自己的实力及形象的利器。

  内容展示是网站最基础的功能，企业愿意投入几万甚至几十万来制作网站的动力来源，是它能帮企业赚钱。

  你肯定有过这样的体会，人们往往会喜爱用”实力强“”很专业“”技术牛“”有责任感“……等词汇来评价企业或个人，这是大众对该企业或个人的印象总和。

  所谓人靠衣装，马靠鞍，网站的正确包装不仅能为客户提供更好的体验及服务，也能让他们更放心的选择你，网站就是提升线索转化率及成交转化率的关键环节之一。

  所以，花钱做网站是为了多一个有用的营销工具来帮企业赚钱的。而且，一些公司也希望能够通过官网改版来展示出公司在一直在变化、不断前进的姿态。