作为“互联网+”战略的基础设施，成为必然，在校园这一独特领域，显得很明显。运营商在加大校园经营销售的策略的同时，更是注重以学生感知和学校需求为引领，加速4G网络建设。这无疑给今年起承担三大运营商增量基站、铁塔建设、室内分布系统建设的上海铁塔，提出了更高的建设要求和对运营商需求满足的考验。

  校园是三大运营商多年来一直竞争合作的重点对象，运营商为了在校园市场领域取得业务发展竞争优势，在基础设施建设上均希望 “以我为主”的孤岛建设模式，形成了校园与三家运营商的合作多年来在多业务融合和无线网络覆盖上长期处在“三国鼎立”局面，未能有效突破。随着校园信息化、互联网化、无线化需求的逐年递增，校园在“互联网+”开放共享的通信网络建设上有了更高的要求，这对运营商网络架构、营销策率是一种挑战，对于上海铁塔无线基础设施建设的科学规划布局更是一个新课题：如何助力校园网建设，走出共赢之路？上海铁塔携手校园，以客户为中心，竭诚服务，满足需求，首迎金秋。

  近日，上海理工大学主动至上海铁塔北区分公司室分受理窗口申请校园室分通信配套建设。这是上海铁塔在校园无线基础设施建设上，突破基站建设难、网络覆盖分疆而治、各自垄断的局面，变“要我建”为“我要建”的又一有效突破，逐步打开了以需求为导向的主动申请建设格局。

  上海理工大学从拒绝到主动申请的转变实属不易。上海理工大学所属区位优势显著，是三家运营商多年来一直希望无线布局的重要阵地。业务竞争的导向，引发了基础设施建设上 “以我为主”的垄断格局，致使上海理工大学和三家运营商的合作，长期处在“三国鼎立”局面，未能有效突破。

  北区分公司根据校园网络建设成功经验，积极思索，充分借助区政府政策支持优势和上海市教委下发的关于推进校园无线覆盖相关文件精神，因时而异，用共建共享的建设思维，从互联网+业务融合的校园需求满足角度，对目前通信网络现在的状况进行了利弊分析，提出了适合校园发展的整体建设方案。可行性方案说服了上海理工大学相关负责人，双方不仅在建设上达成一致意见：从新建学生公寓的室分业务作为切入点， 4.3万平方米的学生公寓室分业务由北区铁塔统一建设；在商务合作上亦突破了固有的运营商模式：校方免费提供机房，实现0租金；电费仅按成本价收取；同时免费开放楼顶天面，为后期铁塔宏站建设预留。校方还表示，将全力支持铁塔公司基础网络建设，协助推进校园网络的分步建设。此外还希望与上海铁塔公司形成战略性合作，共同在“智慧校园”上创新突破。

  8月19日，上海铁塔青浦区分公司以短短一天的时间完成了上海政法学院基站的新建任务，克服了校区内通信状况复杂、校方施工要求严格等困难，首度携手青浦电信，谱写了合作共赢的精彩篇章。

  政法学院基站需求是青浦区分公司承接的青浦区域内唯一的校园网需求。该学院处于两区交界处，校区范围内青浦、松江3家运营商机房、设备共存的现象普遍，通信现状很复杂，新建基站的沟通极其困难。青浦区分公司同青浦电信经过多次积极沟通，克服重重困难，不懈努力终于有了结果：由于9月校园开学在即，校方为满足学生手机业务，终于在8月18日提出基站建设需求。但只有一天时间，必须于8月19日当天完成基站的安装、调试及业务开通等全部工作。

  正常20天的作业工序，要在一天完成，面对如此苛刻的要求，上海铁塔青浦区分公司坚持用户第一，立即启动应急机制，与青浦电信就分工合作进行了沟通。两家公司各司其职，青浦区分公司负责RRU安装用抱杆、交直流配套系统、楼顶走线架、天线安装底座、接地系统等的安装、调试、开通工作；青浦电信则负责排气管天线、RRU设备的安装，传输路由的布放工作。 在确保安全生产的原则下，青浦区分公司对于工程项目施工过程每个环节逐一确定、安排，分工有序，做到勘察设计与设备采购、施工数量与时间节点的确立有条不紊地并肩开展。

  经过连夜组织准备，19日下午，近十支队伍在有序紧张的作业后，终于提前保质达成目标，开通了配电系统、接地系统，为青浦电信当晚的主设备开通提供了条件。在上海铁塔青浦区分公司和青浦电信的通力合作下，上海政法学院校园基站的新建任务圆满完成，为即将进入新校园的莘莘学子提供了优质的通信保障。

  在上海复旦大学江湾校区室外无线通信设施建设与合作项目中，上海铁塔北区分公司成功签约，又下一城，收获了江湾校区5个宏站的新建需求，其中4个为落地塔，1个为楼顶抱杆。

  复旦大学江湾校区位于杨浦区新江湾城西北部，占地面积约1600亩（其中学生教师公寓占地面积100亩），规划全日制在校生10000余人。江湾校区是复旦大学“一体两翼”校区总体布局“一体”中的重要组成部分，也是三家运营商历年来一直未能啃下的骨头站点。目前该校区内现仅有1个联通基站，因未能与校方签署相关协议，属高危站点。

  每年的新生入学季即运营商的校园营销季，为了迎接2015年9月份的新生入学，驻地三家运营商对无线信号覆盖的需求不约而同地摆在了上海铁塔北区分公司面前。区分公司为满足需求直面挑战，迅速成立以总经理为组长的攻坚小组，开始了与复旦大学信息办、总务处、江湾管委会、资产处等6个处级部门历时100多天的沟通洽谈，经过无数次的会议讨论、无数次的方案修改，最终达成共识，决定批量解决校方的站点需求，并且与校方合作解决校园室外WIFI覆盖。北区分公司铁塔建设的理念与真诚换回了校方的理解与支持，谈判结果是每个站点以远低于区域平均的租赁价格提供给铁塔公司使用。据悉，该项目5个站点每年共可节省租金20多万元。

  校园秋促，上海铁塔竭诚服务，利益客户，首迎开门红，打开了战略共赢的新局面，这也是上海铁塔成立伊始的初衷。

  中小学校园基站历来是“硬骨头站”，不仅到期续租困难，更有被迫拆站的压力。然而中小学校园往往坐落在居民区中心，对于基站选址来说是最佳位置。闵行区分公司深谙此类资源的重要性，多维度思考，探索中小学校园基站建设突破。

  一是把握需求，积极介入。对于存在室内覆盖需求的学校，把握住机会，整合运营商需求，同步洽谈宏站建设；二是加强沟通，突破难点。对于校方确有顾虑但仍有商谈余地的学校，不轻言放弃，通过沟通细化方案，逐步争取理解；三是因地制宜，美观为先。在中小学校园基站的建设方案上，闵行区分公司倾向于更美观、不易识别的“水箱”方案，牺牲部分成本，以换取校方的认同从而长期保存基站。

  目前闵行区分公司已有两个中小学校园基站在建，之后将以此为基础逐步优化此类基站的建设模式，在实践中探索中小学校园基站建设的新模式。

  上海师范大学奉贤校区网络覆盖较差，三家运营商都表示希望铁塔公司能够深入校区开展建站工作，但校方对网络基站建设态度较为抵触。

  奉贤区分公司多次与校方及运营商沟通，在充分了解各方需求的基础上，区分公司专门成立了专项工作小组，召集运营商与校方共同探索切实可行的解决方案。最终达成共识，采用13米、12米、10米的美化灯杆塔，在7个运营商及校方都确认的站址进行建设，共形成8个订单。

  校方对塔型的美观度和旁边的环境很关注，为满足校方需求，项目经理在建设过程中多次进行现场协调，并在吊装当天第一时间进行草皮补植。铁塔员工认真扎实的工作态度感染了校方，主动咨询交流，经过项目经理耐心地讲解，校方负责人对于基站建设有了新的认识与理解，也加深了校方对奉贤铁塔的信任，对基站建设的抵触态度发生了根本改变，并在协调会中表示，今后校区的基站建设都交由奉贤区公司牵头，共同统筹校区网络优化工作。

  本次校园基站建设的实质性突破，不仅扭转了校方对网络建设的态度，更是奠定了奉贤铁塔属地校区整体网络建设规划与建设的主导地位，为后续校区网无线建设打下基础。

  上海铁塔北区分公司的辖区内，有包括复旦大学、上海外国语大学、同济大学等知名院校在内的12所大学，是上海铁塔校园领域的主战场。由于业务的竞争，三家运营商在高校内一直无法在基础设施共建共享上形成共识，致使校园网无线覆盖建设成为历年来运营商“头疼”的老大难问题。

  北区分公司立足铁塔共建共享的政策优势，在杨浦区科委多方支持下，从新建和共享两方面入手，通过校企共建、方案优化等共赢措施，加强与学校的谈判；站在客户立场，与运营商反复协商，促成共同寻址，将需求转化为订单，实现建设落地，最终满足运营商对校园无线网的建设需求。

  截止目前，北区分公司在校园网无线覆盖共建共享上已初见成果。在新建方面，复旦大学、上海财经大学、上海理工大学、同济大学均实施并交付了新建项目。其中复旦大学江湾校区的5个站点，可同时满足校区9000人的无线信号需；上海财经大学完成1个楼顶宏站的新建，3万平米室内覆盖项目；上海理工大学完成4.5万平米室内覆盖项目。在共享方面，北区分公司联合三家运营商，将校园秋促建站的“三家分晋”的场面“大一统”，利用原有资源的共享避免新建的浪费，实现了复旦大学邯郸路校区、上海电力学院、上海城市管理学院、上海商学院区域内5个宏站的共享。

  “携手校园，战略共赢”。近日，上海移动北区分公司赠送锦旗至上海铁塔北区分公司，感谢北区分公司对上海移动校园和部队建设的全力支持，还特发感谢信至上海铁塔。

  校园基站建设历来是运营商难啃的“硬骨头”，随着校园秋促，建设需求迫在眉急，为百分百实现用户需求，北区分公司勇于担当，积极承接移动站点建设需求，在经过与学校及相关单位的充分沟通、协商、谈判后，终获新建认可。为确保工期，北区分公司严格把控项目工程管理流程，有序推进基站选址、征址工作、合同签订、款项支付等各项工作，按时按质完成了复旦大学江湾校区、上海财经大学、上海理工大学等历史疑难站点的新建任务，竭诚服务让移动客户“知道了”、“认可了”，更是被赞许了。

  然而新建并不能够满足所有需求，北区分公司充分借助通管局北区办事处共建共享平台，发挥联合办公例会热点制度，呼吁并积极地推进三家运营商的存量共享，获得支持。最终通过共享破解了大学校园、热点商圈等重点场所的基站建设难题，打破了网络覆盖分疆而治、各自垄断的局面，营造了三家运营商携手合作、共赢未来的和谐发展新环境。

  上海铁塔在校园建设中以竭诚服务赢来了运营商与学校双方的信任与合作；用共享共建避免三家利益纷争与资源重复浪费；依托政策优势借助政府支持搭建服务窗口与合作平台，拓宽并深化校园领域的建设。相信，上海铁塔在“互联网+智慧校园”的服务实践中，战略共赢之路一定能越走越宽，越走越畅。

  铁塔公司作为通信基础设施服务企业，正热情参加国家“互联网+”行动， 在今年主题为“信息通信转型升级与互联网+”的2015中国信息通信业发展高层论坛上，中国铁塔副总经理高步文发表了题为《互联网+铁塔在行动》的演讲。正如他所说的：“中国铁塔将通过多快好省建设移动通信站址，支撑4G网络覆盖，让互联网+天空更广阔。”